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4月14日，公司“智匯華西營銷系列培訓——大客戶銷售團隊創新思維與管理”培訓正式開班，公司中高層管理人員、營銷人員、技術人員近100人參加了此次培訓。

公司董事長黎仁超親臨開班儀式現場并發表講話：“他首先分析了公司當前形勢下的營銷團隊存在的主要問題，即團隊缺乏狼性和系統化的營銷體系。營銷什么、怎么營銷是碎片化的，表現為近年新增項目信息及中標率下降明顯。他強調，在當前經濟市場形勢下，營銷工作只能更強、更專業、更職業，強大的營銷能力對于公司的發展至關重要。公司各窗口需要不斷提升自身的專業素養和創新能力，以應對市場的挑戰和機遇。我們一是要有狼性營銷思維，要敢于突破自我，勇于嘗試新的方法和策略；二是要搭建自己的營銷體系；三是要系統化的策劃，要學習國家政策，跟著大方向走，與時俱進制定市場計劃、營銷計劃；四是公司上下要立體全員營銷，要凝心聚力、堅定信心、振奮精神，各營銷單元為全面落實公司年度方針目標再立新功”。

△華為大學特聘講師涂峰老師

此次培訓特邀華為大學特聘講師，華為全球培訓中心名師堂名師、國家二級心理咨詢師涂峰老師講授，訓期兩天，以“培訓+演練”相結合的方式結合當前市場趨勢和企業實際，深入淺出地講解了創新思維在營銷工作中的應用。通過案例分享、小組討論等形式，引導學員們從不同角度思考問題，激發創新思維，提升解決問題的能力。

學員感悟

本次培訓以大客戶創新思維為核心，圍繞項目和客戶需求，構建了大項目營銷體系和管理總體構架，結合銷售案例分析，各類創新思維講解契合了公司目前的銷售痛點，為我們的銷售工作找準了方向和定位，明確了流程和標準，便于我們以后的銷售工作及時對標和糾偏。

      ---公司董事、技術總監  蔣聰敏

此次培訓比較有針對性，講師以深入淺出的培訓方式，將理論講解與案例分析相結合，更容易我們大家吸收。我希望未來我們的培訓能更多的是講方法，講實操，更多能運用到我們營銷系統、營銷體系的建立。

---公司董事、華西工程董事長  王 昊

此次培訓新穎、有料，有實操方面的干貨，非常實用。該培訓從結構、系統、體系、維度等方面講解了我們如何養成營銷體系意識、營銷結構思維、營銷團隊創新管理做了非常精彩、有意義的闡述和講解，讓我在如何養成顧問式營銷思維，如何形成更好的管理視角，如何在不同階段做好策略規劃，如何更好的以客戶需求出發點，為客戶提供定制化的系統解決方案提供了非常好的指導，為我們國際業務開拓提供了更多的思路和方法。

---公司副總裁 謝陟巍

此次培訓還是比較具有針對性，將我們曾經發生的實例提煉出了一套系統的營銷體系，這是我們之前沒有想到的，接下來我也會將課上學習到的這種方法運用到我們工程營銷的系統當中，建立一套屬于我們自己的工程營銷的體系和方式，接下來希望能增加一些關于營銷實戰、商務談判技巧的講解課程

---華西工程副總經理 吳 斌

非常感謝公司讓我參加這次培訓，收獲良多，感謝涂峰老師給我們帶來的大客戶營銷系統的講解，講的是營銷的創新思維，其實也是在講管理，我們各個崗位的管理者都能在這兩天的課上收獲知識以及方法，我們也從整體上重新煥發出了精氣神。

---華西工業質量技術部長  石躍界

通過此次學習培訓，我對大客戶營銷有了更全面系統的了解，我們將系統性和結構化思維貫穿到工作中，將一人作戰的游擊戰轉變成體系化的團隊作戰，打有準備的仗。同時，我們也將誠信為本，為客戶創造價值的企業文化落實到行動中，真正做到想客戶所想，排客戶之憂，解客戶所難。

---公司市場營銷部副部長  彭 梅

針對公司組織的此次培訓，對我最大的感觸是營銷思維的轉變。之前我們更多是站在銷售的視角去營銷產品，與客戶溝通更多的是考慮客戶的功能需求。但通過本次培訓，使我們轉換了思維，我們在今后的營銷工作中應站在客戶的視角，充分了解客戶的需求后制定更適合客戶的產品方案，實現客戶的價值需求，最終走進客戶的內心，打消客戶的顧慮，以我們獨特的優勢贏得客戶的信任。

---華西工業華中辦事處  劉起旗

作為新加入公司的一名員工，有幸參加此次培訓，非常的高興。在老師的系統化教學中我掌握了很多B端客戶銷售的核心知識，在老師循序漸進的引導中，我深入了解了銷售思維，學會了如何以客戶需求為導向來考慮實際問題。更重要的是，這次培訓也讓我認識了公司的許多領導同事，和團隊一起討論總結也增加了我的團隊協作能力。這次培訓對我職業生涯的發展具有重要意義。

---公司國際業務部  程  宸

培訓賦能，蓄勢前行。公司一直以來非常重視人才培養，持續推進人才隊伍的培養與建設，堅持“走出去”與“請進來”相結合的培訓策略，今年公司將以“智匯華西”培訓計劃貫穿全年培訓工作的始終，通過開展各類專項培訓，將培訓作為常態化工作來抓好落實。以培助長，以培聚力，為公司轉型發展注入新動能！兩天的培訓在嚴肅而又活潑的氛圍下落下帷幕，所有的學員即將奔赴新的征程，讓我們共同期待下一次的相聚！